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直销就是直接面对客户的销售方式,省略了中间环节,比如戴尔电脑的销售方式!这种方式的优点是降低成本,及时得到市场反馈。 直销与分销是相对的,分销就是通过中间渠道销售,在厂商与顾客之间存在渠道分销商,比如批发商、零售商与店铺等等,而直销是不存在这些东西的。联想电脑就是采用分销方式,这种方式的优点是厂商把库存的压力转移到了分销商身上。 而传销既不同于直销又不同于分销,在传销中,分销商与顾客是一体的,一个人既是产品的分销商,又是产品的使用客户。在传销体系中,还存在典型的金字塔结构。 我这里说的是合法传销与典型传销,是销售的一种方式,与违法犯纪、想着法子圈钱的勾当无关。严格地说,那种东西不叫传销,仅仅是中国人在乱搞骗钱。 至于代销是分销的一种方式,即代理销售,存在一个代理资格问题,还有就是货款的结算方式,有先进货后卖出后付款,也有付一定比例的押金,按照代理协议来办,协议是双方谈判拟定的。营销即“经营销售”,涉及到方方面面,包括物流、资金流、信息流等三流的合理安排。物流指货物的运输与仓储,产品要在规定时间到达指定地点或者在指定日期到达顾客手中。资金流即现金的流动性问题,手上的资金必须合理安排,周转得开。信息流即市场信息,产品信息,需求信息,订单信息,顾客反馈信息等等。]
省代是什么意思
1、一级渠道(one-level channel) 是指在制造商和消费者(或用户) 之间,只通过一层中间环节。这个环节在消费品市场是指零售商,在业务市场通常是指代理商或经纪人。
2、二级渠道( two-level channel )是指在制造商和消费者(或用户) 之间经过两层中间环节。这两层环节在消费品市场是指批发商和零售商,在商务市场则可能是指销售代理商与批发商。?
3、三级渠道(three-levelchannel)是指在批发商和零售商之间,再加上一道批因为小零售商一般不可能直接从大批发商进货。此外,可能还有层次更多的渠道形式。
渠道(英文为channel)通常指水渠、沟渠,是水流的通道。但现被引入到商业领域,全称为分销渠道(place),引申意为商品销售路线,是商品的流通路线,所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域,以达到销售的目的。
渠道,在商业领域,是由一些独立经营而又互相依赖的组织组成的增值链。产品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力和可用性,能更好的满足用户的需求,使得最终用户得以满意的接收。
渠道,在保险领域,可以包括营销、直销、银邮、后援、营运等渠道。
渠道的特点有——与公司相关、独立经营;在公司所制造的产品送达消费者的过程中发挥某种作用的经济组织。
扩展资料
由于分销渠道的设计是渠道成员在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影响下完成的,因此,渠道冲突是不可避免的。
渠道的冲突是利益之争,都是为了维持市场份额,保持竞争优势,争夺渠道控制权的结果。其产生的原因可能是渠道体系设计存在缺陷、渠道成员之间缺乏信息沟通,也可能是渠道成员的个体化差异造成的。
1、制造商与制造商之间的冲突。快速消费品(FMCG),尤其是食品、日化等产品所要求的技术含量低,制造成本低,行业易人性强,产品可替代性强。
2、制造商与渠道中间商之间的冲突,也就是制造商与其下游渠道成员之问的冲突,它主要体现为纵向冲突。
3、渠道中间商之间的冲突,即在同一渠道系统内在不同层面的各级中间商之间产生的一种冲突。
重要性
1、仅仅是通过技术领先和创新保持,企业在市场中维持其竞争力已变得越来越难。
2、营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。
发展趋势
1、渠道运作:以终端市场建设为中心
2、渠道支持:由机械化转向全方位化
3、渠道格局:由单一化转向多元化
4、渠道结构扁平化
百度百科——渠道
百度百科——一级渠道
百度百科——二级渠道
按省划分,负责一个省区域的代理
不管是什么代理,首先一个就是他的区域,如果是省一级代理,那他就是这个省权限级别最高的代理商,省级代理商可以在本地本省范围之内招市级的代理商,而市一级的代理商,就可以招县一级的代理商。而一级二级代理商意思也是一样的,比如说省级代理商是一级的,那么市就是二级代理商。每一个公司的称呼都不一样,但是意思都差不多
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