网上有关“手机销售人员每日工作总结”话题很是火热，小编也是针对手机销售人员每日工作总结寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

手机销售人员每日工作总结3篇

积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率是每个销售的工作职责。你有学习过销售工作总结的写法？快和我们分享一下你的销售工作总结。你是否在找正准备撰写“手机销售人员每日工作总结”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！

手机销售人员每日工作总结篇1

本人是一个销售方面的新人，接触销售2年多，任销售经理时间也不长，销售理论等都没有经过系统培训，现在刚入职到新公司，通过市场方面的调查情况写了这么些话给老总，同时转载给各位前辈看下，请大家批评指正错误和不足的地方，谢谢!

我于11月27日正式进入我司工作。由于之前接触的工作层面不同，初来我司，对于我司所销售产品的具体情况都不太明白，所以非常有必要对我所要负责的区域进行一个较为详细的调查和了解，以及对各方面的调控和操作都要有着基本上的掌握。

通过两个星期对终端和客户的调查了解，整体上对东区市场的情况有了较初步的认识。对客户的基本情况、结算方式、整体销量、回款速度、促销员的基本情况，以及我们的业务开展情况都有了大致的掌握。

同时在最近的观察中，也看到了部分我觉得有必要发表个人认识和见解的地方。

一、我司的买断与铺货的结算方式

1、买断与铺货的资金压力和风险周期分析;

买断方面，我司实行的是现款现结，不退货。这样，资金运转周期比较短，短期效应比较大。同时，资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式，资金覆盖面广，运转周期长，流动资金比较大，也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言，都有大幅度的增大，正因为这个原因，我司主要还是提倡买断的结算方式。

2、买断与铺货的成本和利润空间分析;

1)对于我司来说，买断的利润比较低，我根据我司的部分机型的买断价格和铺货价格比较了下，平均对比起来，买断出货价比铺货出货价相差了约220元/台。而铺货的终端上促销员的话，提成的平均金额为75元/台，无形中，两个结算方式就利润方面的对比，我司平均要降低了145元/台的手机利润。

2)对于结算方式为买断的客户来说，由于现款现结，而且不能退货和无价格保护，再加上对自身的资金占用周期来讲，提货就比较谨慎。提货量少的话，在其终端上柜的同款机型的数量就少，上柜数量少，那么就直接关系到销售量;相反，铺货的客户，上柜机型的数量多，在店面的整体宣传就有了一种无可比拟的优势。对于买断的客户，由于我司的利润空间降到了最低，不能上促销员，虽然利润对比铺货较高，但是由于宣传方面的劣势再加上铺货终端有促销员的努力推荐，整体销量对比，相差无几，甚至要差，而且买断的利润空间要低，这样就造成了我司自身的利润少之又少。虽然，我司尽量把优势发挥在产品性价比方面，但是还是没有太好的效果。

3、建议：

1)改变结算方式：

a，铺货，按照正常的铺货方式操作，区域经理应该做到,首先,要对每天给铺货经销商的出货数量，和每天经销商的销售量及库存数都要了然于胸。其次，要根据这些数据进行分析，及时回款，及时上货，不要积压库存。

b,购销可退货，即对于经销商给予现款现货的结算方式，但是我司可以承诺一个月内经销商因为滞销在机器不影响我司二次销售的前提下，可以给经销商提供退货，但是退货款只能在下次提货的货款中低扣，而且我司承诺给其长期库存价保，出货价格可以在买断价和铺货价之间自行控制，相信这样的操作方法对于经销商必然还是会有兴趣。

c,我司对于经销商提供某几款机型几台作为铺底上柜给经销商，经销商如果再要提货，必须按照现款现结的方式来结算，价格就按铺货价格体系来操作。其中铺底的机器所有权归我司所有，合作终止时，我司有权收回，已销售须按照当时的出货价格结算。

2)提高客户信用度

a，寻找合作对象，要选择整体形象和信誉相对要好的客户，作为资金安全的前提。

b，要求客户填写我司的客户信用报告和提供我司所需要的文件，给客户强调合作的诚信和责任。(客户信用报告见附件)

二、客户掌控以及渠道掌控

通过近期对东区市场的了解，发现区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货到售后到回款的工作方面，随机遇到问题随机处理，工作非常被动，不能主动的找出问题，优化环节，缺少了最重要的客户掌控，渠道掌控和终端拉动，销售人员对于自己的工作职嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根据我司的实际情况，我冒昧阐述一下各个工作岗位的工作职能。

1,市场督导。

督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的认识，处理促销员在销售工作中出现的难题;另一方面提升自身的管理能力，协调能力，善于处理促销与门店负责人，促销员与其他公司促销员，促销员与店员之间的种种或大或小的矛盾。下面提两点本人的个人管理经验：

1)帮助销售。市场督导应该连同培训师一起，对于我司无促销员渠道的店员，进行简单有效的销售技能培训，要给经销商和终端门店负责人认识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们一直关注关心他们的整体销售，对于销售技能方面我们给他们他们进行帮助培训，让他们对于我司的形象素质都会有着非常好的印象，他会觉得我们在帮他们，同样，不但在销售上他们的感激心理能帮助我司，对于合作方面，都有这良性发展;

2)惯性推销。在帮助销售的同时，认真教会门店店员关于我司机型的独特卖点和销售技巧。通过这样的培训，店员如果能够按照教其的方法卖出我司的机器后，肯定在内心有一定的成就感和满足感。这样，在再一次向客人推荐我司的机型，在信心上都会有一定的提高，通过多次的成功，很容易就会形成：某些店员专会推荐我司的机型，而且成功率非常高，以后有客人上门，都会主动的推荐我司的机型，这就是成功的惯性推销，这对于我司的机器在终端门店冲量是很有效果的。

2，业务代表。

除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此过程中所接触到的客户工作人员都要建立非常良好的关系，这样在对于自己的工作开展有着莫大的方便，对于自己的基本工作的开展有着比较稳定保障，而且对于其他与其合作的我司的竞争对手的合作情况都能有一定的了解，而且对其公司内部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有着很大的好处，业务代表最首要的就是通过自身的努力保证送货→回款→售后整个销售链的正常运行。另外还有工作的几个要点：

1)形象管理，对于我司的机型的柜台陈列，和海报宣传，都能做到和店员以及负责人良性沟通，把我司的记型宣传以及形象工作做好;良好的宣传布置和陈列效果会大大刺激购买、提高销量，所以，每次拜访都去帮他整理宣传资料架，做一个漂亮的陈列，让事实说话并影响经销商;

2)价格管理，由于经销商想大幅度的提高自身的利润空间，往往抬高商品的零售价格，所以业务代表对于终端我司机型的零售价格，要与我司的指导零售价格对比不能偏差太大，不然就降低了机器本身的性价比，销售量更少，相对于以薄利多销的方法利润更低;

3)竞品管理，对于竞争品牌的销售信息，包括价格，销售数量，经销商的毛利、其销售政策以及其销售行为都要有一定的了解，及时把信息汇报给区域经理。

3，区域经理

为了实现区域目标，区域经理需要开展大量的协调、沟通、指导、监督、扶持工作;同时，区域经理还需要不断地开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。

1)目标管理，根据自身的销售目标、销售数据订好精确到每个客户的目标量，随时了解到目标完成率。例如，根据东区市场销量比例，来分配整体的销售目标，再根据各个客户的目标把销量划分到促销个人.(见附表：数据分析，由于调查数据区间太短的关系，数据可能不太合理，所以不太具备代表性，下面只是举例)

通过各个客户的目标制订后，有促销员的渠道，把任务量分配到促销员个人，设定考核制度，努力达到预定销售目标。

2)价格管理，强化业务代表日常工作管理，其重点在终端零售体系中及时反映不同渠道的价格指标，对于不合理的及时快速有效的解决，并协调解决价格差异。

3)信息管理，区域经理必须建立起一套完善的信息管理体系，以此掌握区域渠道的基本动态，有效跟踪目标完成率，根据差异发现问题并归纳原因，及时解决。另一方面对于公司的决策性的信息，要即使传达给业务人员和督导，信息传递达到及时，有效。另外，要长期定期和不定期的亲自到渠道进行市场调研。

4)费用管理，严格管理并控制区域内各种预算及费用的使用，指导其以最经济的方式运作。

5)铺货管理，严密关注铺货客户每日的提货量，销售量，目标完成量，根据其数据严密掌控其销售动态，及时分配业务代表做好回款和上货的工作。

6)客户管理：关于客户拜访和公关方面的工作，就不多阐述了，相信区域经理都有各自的经验，我就阐述下我个人的经验，当然，我的还是一个词，帮助管理。

a，帮助经销商建立进销存报表。绝大多数的个体店经销商，对自身的利润率基本上都没有一个基本的掌握度，一般是要几个月做整体库存和资金盘点才知道自己的是赚还是亏。进销存表的建立可以让经销商知道他某一个区间的实际销售量和利润和安全库存数，可以提醒他合理安排进货，而不致由于断货、品种不全，失去很多应有的利润。以及先进先出的库存管理，可以让经销商减少损失。同时也对小区间甚至每天的利润都能做到一定的掌控。刚开始经销商可能不在乎，但我们只要耐心地去做，并告诉他这样做的意义，一旦出现断货或盘点亏损等问题，他就会想起你的方法，如果能让他能做到好的成功的系统的管理，至少他会因此感激你。因为你的做法是为了让增加效益，他也会感到你够专业。

b.树立经销商对自己的信心。帮助经销商制订工作计划，把计划划分成阶段性目标，再落实。随着阶段目标的实现，经销商的信心也会一步步加强，对于工作目标和市场掌控的成就感会对你产生一定的依赖感和强烈信心，工作能做到这步，客户就基本抓在手里了。

7)多做总结。及时总结每个月份客户的销售情况，和目标的完成率。完成不太好的客户，调查原因，多去了解情况，找门店店长，店员了解销售上不去的原因，如果，真是客户的客观原因，其本身的销量就不容乐观的话，我司的利润指数也就会一直偏低，这种情况下就要及时终止合作，避免浪费公司的人力和物力，降低公司的费用。认真总结销售量好的终端门店的优点，能把其经验和门店管理方法教让别的客户，让自己区域的客户都能快速良性的发展。

前前后后就先阐述了这么多，这些基本上都是我这些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，希望领导能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的个人经验，可能很多方面也需要客观面对，客观分析。

手机销售人员每日工作总结篇2

过去的 20__年是难忘的一年，__年__分公司共完成回款 6.7 亿，销量 53 万台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，较__年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全国 5 个 A 类公司中排名落后，在__年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。

分析 20__年主要原因：

外因： 1、20__年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在__年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现： ①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺; ②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力“，创新意识及聪明能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流; ③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法把握市场，渠道效率低下; ④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。 ⑤市场终端、品牌推广工作退步，KA 攻略、终端形象、促销队伍治理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争; 今年是我们__公司成立五周年的喜庆日子，__分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

20__年工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造布满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600 全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入;

4、倡导正道、阳光的组织氛围，果断制止对各项违规、违章的现象。严厉杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确熟悉利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;

5、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年认真严格执行述职制度，平台部门、办事处的定期述职及报告。今年分公司平台各职能部门基础工作夯实，以一线市场服务为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平;

6、营销渠道网络、持续发展、“合纵联横，渠道分销”的渠道战略思想。以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线，大卖场、KA 店、营运商专业终端为辅线的网络体系，加强__公司凝聚力，持续提升客情关系，成为区域内最优秀的网络体系，提升渠道的战斗能力，通路的执行力及效率。分公司平台、办事处是二级建设网络体系的承担者，渠道疏通，通路为王__公司网络成为在市场竞争中的基础;

7、以 KA 攻略，推广期下沉为策略，展开 20__年精细化的市场营销工作。仔细研究市场，细化区域特性，客户类别，强化市场营销的精细化微观治理，仔细今年要有计划，有节奏的大幅提升，品牌在终端的形象，重塑红色堡垒，红色根据地。今年在一、二级市场及三、四级市场开拓，形成策略及战术取得成绩。

8、客户服务工作的持续发展，夯实基础，提升各区域客服网络的营后效率，为一线服务，为消费者负责，加销售工作的保驾护航。要在对 KA 及大卖场客服工作进一步的探索及进步，在今年切实开展有规模的服务推广、创服务美誉度。

最后，谈谈 20__年市场竞争状况及我们的精神与方法论 20__年总部下达__分公司全年回款任务指标 8.65 亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成 0.72 亿，将近是 7-8 万台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。__年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在 20__年我们在精神、组织氛围上做好预备：

1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别注重。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，我们各级团队的主管要预备做好带头人;

2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：“民工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础;

3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为聪明能动的市场操作者，PDCA 的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析市场的体系;

4、“小改进、大进步”工作从细作起，从小开始，倡导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。终端的任何改进，我们日常工作流程的细微提高，聚在一起，就是我们大进步。“小改进、大进步”成为我们工作的氛围，倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。 在经过 20__年的转折后震荡，20__年大家激情飞扬，奋斗有无，在追求卓越、一流化的道路上，前进!前进!前进!

手机销售人员每日工作总结篇3

尊敬的各位领导、同事：

大家好!我叫__。时光如梭，到了九洲通讯已经两年了，回顾这两年的工作，在各位领导和同事的支持和帮助下，学到了很多手机方面的知识和销售技巧，认真做好自己的本职工作，严于律己，互敬互爱，爱岗敬业，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，每天都有不同的进步。

要做好这份工作，不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识，流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心，爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处，身处何职，都要对他们的要求做到尽职尽责，为他们做出最大贡献，顾客少时耐心的讲解，根据不同的顾客选择他们所要的手机，让他们满意，顾客多时，做好兼顾工作，对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈，让顾客等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。

店里每次回了新的机型，我都会利用其它的业余时间尽快了解摸索这些新手机的功能与参数，这样面对顾客时也能了如指掌给他们讲解手机，才能从中不断提高自己的业务能力。

有效的团队工作也可以提高工作效率，和同事相处融洽，互相学习，借鉴对方的长处，学为己用。自我学习，自我完善，由于社会的发展进步，行业竞争激烈，我们不得不总在学习，向书本学习，向同事学习。让自己有一定的进步，积极提高自身素质，争取工作的积极主动性。

世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过"企业成立的目标是要创造顾客和保留顾客，什么东西能创造顾客，就是销售".保留顾客的秘诀就是服务。好的开始就是成功的一半。销售，首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因为广告宣传进入市场，很多销售人员并没有尽到本职，只起到了了解说的义务，但优秀的销售人员善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁，营造热销气氛，学会询问客户，常见的客户提出的异议是太贵了，用不起。比预算高，针对这些价格异议，销售人员要真正了解顾客的原因，不应该对顾客说："这还嫌贵，我们是最低的价格，多少钱你才肯买。"这样的方式很容易让顾客产生没有保证的想法，应该和顾客说明原因，其实我们贵是有价值的，再就是对这个价格跟哪个档次的市场比，然后再包装产品，服务，提升自己卖场的价值。

在今后的工作中，我们将不断完善自身的不足，积极进取，虚心学习，为自己制定目标，为公司创造佳绩。

生活陷入无助无力模式该怎么办

空气净化器的空气净化效能，是指在一定的室内空间、一定的做工时间，空气净化器对定量污染源的净化速度和能力。空气净化器的空气净化效能指标检测，分单项指标检测和综合指标检测。

在中国，具公信力的权威检测机构，环保系统是国家环保部及其各省、市环保局的环境监测总站，通常主要检测指标为颗粒、甲醛、苯、TVOC等，用净化率表示；卫生系统是国家卫生部及其各省、市卫生局的疾控中心，通常主要检测指标为细菌总数。用具体数字表示。

一、样本采购和委托检测的基本情况

本次比较试验，权威检测中心派出工作人员以普通消费者身份购买了6个品牌的空气净化器商品，涉及6个厂家，价格最低的999元，最高的5600元。委托中国家用电器检测所进行测试，测试按照GB/T 18801-2016《空气净化器》标准有关方法进行，主要检测消费者普遍关心的颗粒物和甲醛洁净空气量、净化效能等项指标。

二、样本的试验结果

总体上看，按照GB/T 18801-2016《空气净化器》相关检测标准和要求，在所检测的6个样本中，对颗粒物的净化性能，除一个品牌因未标注颗粒物洁净空气量而无法判定外，其余各样本的洁净空气量和净化效能两项指标均符合国家标准;对甲醛的净化性能， 6个样本都未标注甲醛洁净空气量，未对洁净空气量指标进行判定，仅对甲醛的净化效能指标做了判定，结果也均符合国家标准。说明在对颗粒物的净化和对甲醛的净化性能上，6个样本均表现不错，但在具体指标上也存在一定的差异。

1、对颗粒物的净化效果的比较

空气中的颗粒物，又称作“尘”，是空气中的固体和液体颗粒状物质。GB/T 18801-2016对颗粒物净化效果主要有两个指标来评价，一个是洁净空气量，一个是净化效能。洁净空气量(CADR)可简单理解为单位时间内空气净化器输出的“无特定污染物”洁净空气体积，以立方米/小时(m3/h)为单位。数值越大，说明净化能力越强。GB/T 18801-2016测试颗粒物为0.3微米及以上颗粒物总数，含PM2.5颗粒。标准要求不低于产品上所标称值的90%。从检测的情况看，标称商标为“飞利浦”，型号规格为“AC4076”的样本商品因未标注洁净空气量，检验单位未予以判断是否符合外，其余五款产品实测值均大于标称值的90%。其中“Alpesair艾普赛尔”牌的这款产品实测值超过了标注值的1.8倍。虽然洁净空气量是评价净化性能的重要指标，但是仅一个指标还不能全面反映净化效果，比如，因为一台产品的功率是另一台产品的数倍，自然输出的洁净空气量就会大，就好比1000瓦的电热水器自然比500瓦的烧水快，因此GB/T 18801-2016也使用了净化效能这个指标。净化效能是指净化器单位功耗能产生的洁净空气量，以立方米/小时瓦(m3/(h·w))为单位。数值越大表示能效越高——既节能，净化效果又好，才是消费者的首选产品。从实验结果看，与标准比较，6款样本的颗粒物净化效能都远远超过了标准值(≥0.5 m3/(h·w))，各品牌之间比较，差别也比较大，最高的为“Alpesair艾普赛尔”16.369 m3/(h·w)，最低为4.153 m3/(h·w)，相差将近4倍。

2、对甲醛的净化效果的比较

室内空气中除颗粒状污染物外，还有一些气态的污染物。甲醛、苯、氨、硫氧化物等等都是室内空气中的气态污染物。同一台净化器，对不同污染物的去除能力是不一样的，对应的洁净空气量就不同。如果对所有的气态污染物都进行检测，既不现实也无必要，本次试验选择了对甲醛的净化性能进行比较，因为甲醛是家庭空气污染中十分普遍、也是十分有害的污染物。当然，对甲醛净化能力强的产品并不代表一定会对其他气态污染物净化能力强。对甲醛净化效果的检测，仍然采用了与颗粒物净化相同的两项指标：洁净空气量和净化效能。因为对甲醛洁净空气量6个样本都未在产品或包装上标注，所以，检测机构仅提供了实测值，而没有进一步判定是否符合国家标准，消费者可以作为参考，自行比较。净化效能指标，6款样本都符合国家标准，各品牌之间实测结果有很大不同，最高为3.126 m3/(h·w)，最低为0.400 m3/(h·w)，相差近8倍。

3、对商品净化性能和价格的比较

从本次比较试验结果看，各样本的净化性能相差较大，并非价格越高净化性能越好，价格与空气净化器净化性能不成正比。

三、选购和使用家用空气净化器的几点提示

1、选择适合自身需要的产品。不同的产品对不同的污染物有不同的净化效果，消费者要根据自己的使用环境和特定污染物有针对性的选购。如雾霾天比较严重的地区，可选用去除颗粒物较强的空气净化器，而对于那些新装修房子的消费者，建议选择去除甲醛等气态污染物能力强的产品。如果选择不当，可能会达不到预想效果。

2、关注产品标注的功能描述，不同品牌的空气净化器采用不同的净化工艺和技术，对空气中的各类污染物的净化效果也各有不同，有的甚至差别非常大，所以消费者一定要仔细看好产品及包装上的功能描述以及洁净空气量、净化效能和能效等级等相关指标。

3、使用空气净化器时，建议把门窗关闭，防止室内外空气大量流通造成净化效果下降。长时间使用后，可进行阶段性换气通风。要按说明书要求定期更换或清洁过滤器，长期未使用的空气净化器再次开机前，应检查其内壁清洁程度和过滤器状态，做好相应的清理工作，必要时更换过滤器，保证净化效果。

现代农业存在着哪些问题?

生活陷入无助无力模式该怎么办

　生活陷入无助无力模式该怎么办。大家都有过这样的感受，不管自己怎么努力似乎都没有什么效果，努力做过之后也没有任何变化，这就是习惯性无助，下面讲讲生活陷入无助无力模式该怎么办。

生活陷入无助无力模式该怎么办1

　坦白说，当来访者秦又一次在咨询室里，说出“老师，我做不到”的时候，我亦有些无力。

　几个月来，我们在咨询室里，讨论过很多问题，也提出过很多解决方案。但每每都以

　“我做不到”、“我没做”、“我不知道怎么做”来结束。

　大到换工作，秦说：“现在的工作有些枯燥，我想换一个更生机勃勃的，最好是团队一起工作那种，这样会比较有干劲！”

　我说：“也许，你可以先收集一些工作相关的信息，有哪些工作类型是你喜欢的，上招聘网站搜索工作内容，找朋友询问，都可以。”

　一周以后，当秦再一次走进咨询室，依然谈着“想换工作”、“想要有生机、有活力”，问他是否收集到了什么信息，他说：“没有，这周心情不好，打了一周的游戏，什么都没做。”

　两周以后，你再问他，他的回答变成“这周好累”、“收集信息好繁琐”、“问了朋友，没有回复”诸如此类，总之，想换工作依旧在想的层面，没有丝毫为“改变”所作出的努力。

　小到每日早起半小时锻炼，秦说：“医生说我体重超重太多，要多锻炼，下班后太累，所以我想每天早起半小时，提前三站地铁下车，然后骑单车到公司。”

　我欣然鼓励。

　一周后，秦没有丝毫的变化。第一天，感冒，没去上班；第二天，起晚了来不及骑车；第三天，坐过站了；第四天，前一天睡得晚，没有精神……

　总之，体重不变，计划还在，改变的心只停留在最初。

　而这一次，当我向秦指出“你好像在潜意识里，拒绝很多事情”的时候，秦似乎被猛然惊醒，却亦有些无助，他说：“可能，是觉得自己什么都做不好吧，所以，什么都不想做”。

　秦说，毕业工作后的这些年，谈恋爱被分手，找工作四处碰壁，好不容易找到现在这份工作，虽然千般嫌弃，却是当时唯一的选择，工资8年几乎没涨过，一起毕业的同学，早已成家立业，走上了人生新阶段，而自己，似乎除了年龄，什么都没有变……

　被生活虐久了，打心里不太相信，还有“心想事成”这件事，所以，也不想做什么。

　“做了，又怎样呢”，秦沮丧地说。

　听着秦的讲述，我的脑袋里闪过一个词——“习得性无助”。

　这是一个心理学概念，由美国心理学家塞利格曼于1967年在研究动物时提出。

　当时，他用狗作了一项经典实验，起初把狗关在笼子里，只要蜂音器一响，就给以难受的电击，狗关在笼子里逃避不了电击，多次实验后，蜂音器一响，在给电击前，先把笼门打开。

　此时狗不但不逃而是不等电击出现就先倒在地开始呻吟和颤抖，本来可以主动地逃避却绝望地等待痛苦的来临，这就是习得性无助。

　后来，在对人类的观察实验中，心理学家也得到了与习得性无助类似的结果。

　我们会发现，如实验中那条绝望的狗一般，如果一个人在一件事或多件事上持续的受打击，会形成“这件事，我无论如何都不好”的感受，也因此，选择放弃挣扎和努力。

　而这种失败的感受会进一步泛化，造成“我这也做不好，那也做不好，无可救药”的感受。

　当人们得到习得无助感时，通常会从三个角度来处理问题：

　个人（Personal）：他们也许会将自己投射到问题上，换句话说，倾向于针对问题来内化自己。即：都是我的问题，才导致事情做不好。

　普及（Pervasive）：他们也许会认为问题影响了生活中每个层面。即：我是个没用的人，什么都不好。

　永恒（Permanent）：他们也许会认为问题是不可能被改变的。即：无论我怎么努力，都没有用。

　事实上，当陷入习得性无助的状态，不是我们真的什么什么都不好。只是，从个人、普及、永恒三个角度，都把失败的原因归结为不可改变的因素，从而，如我的来访者秦一般，放弃了继续努力的.信心，被动等待失败的结果。

　塞得格曼在无助感理论中对无助感产生的原因进行了说明。根据他的理论无助感产生过程可分为四个阶段。

　（1）在努力进行反应却没有结果的“不可控状态”中体验各种失败与挫折。

　（2）在体验的基础上进行认知。这时人会感到自己的反应和结果没有关系，产生“自己无法控制行为结果和外部事件”的认知。

　（3）形成“将来结果也不可控”的期待，“结果不可控”的认知使人觉得自己对外部事件无能为力或感到无所适从，自己的反应无效，前景无望，即使努力也不可能取得成果，也就是说：“结果不可控”认知和期待使人产生无助感。

　（4）表现出动机、认知和情绪上的损害，严重影响后来的学习。“害怕悲剧重演，我的命中命中，越美丽的东西我越不可碰”，王菲《暗涌》中的这句歌词，非常准确地描写了“习得性无助者”的内心状态。

　但并不是所有的失败经验，都会产生习得性无助的结果，关键取决于个人的归因方式。如果，将失败原因归结为可控因素，诸如“方法不正确”、“时机不对”，便会更加积极地去寻求改变。

　相反，如果把失败原因归结我“我太笨”、“没有天赋”甚至“命运不济”会容易产生“习得性无助”。

　 为了避免进入“习得性无助”状态，可以尝试以下三个方法：

　 1、检查自己的归因模式：

　当我们意识到，陷入习得性无助主要是因为归因方式除了问题，便要学会更加客观理性地为我们的成功和失败找到正确的归因。

　比如，当你在工作中，遇到工作效率低，令部门同事叫苦不迭，你可以想当然的认为，是自己笨，做不好这项工作。当然，也可以客观的分析：自己刚刚到这个部门，业务跟之前从事的工作相差甚远，需要熟悉；

　可能自己太追求完美，希望每个细节都做好，反而影响了工作效率；同时，因为PPT制作不熟练，每次汇报都花了大量时间在这项工作上，导致工作时间过长却效率不高……

　这样客观分析过，便能对症下药地找到解决问题的方式，而不是一味进入“我不行”的习得性无助状态，不可自拔。

　 2、从自己擅长的事情做起，寻找“完成”一件事的确幸。

　大多数人，并不是对所有的事情都习得性无助，而是针对某个或某几个特定的领域：比如有人成绩不好，会觉得自己不是学习的料，在学习这件事上习得性无助；

　有人谈恋爱频频受挫，会觉得自己不值得被爱，在恋爱这件事情上，习得性无助……。

　当你意识到自。己处于低能量、自我认知较低的状态下，不建议去直接挑战自己认为不可控的事，而是从自己擅长的事情入手，寻找成就感，以及“可以做好一件事”的控制感。

　其实，人的成就感是可以迁移的，当你在自己擅长的事情上，获得喜悦感，更有能力去挑战自己认为无助、无望的事情。因为当你陷入习得性无助的时候，会更轻易地认为“我什么都做不好”。

　而如果你在一件事情上获得成就感，这种消极认知会自然而然的被打破，从而更有能量去解决让你觉得无从下手的事情。

　 3、对习得性无助的事情，适当地降低预期。

　当你，对某一个领域已经产生了无力感，在之前多次的尝试中已然挫败，而如今，又不得不面对。

　记得，千万不要逼自己把这件事做好，因为，这样很容易因为高要求，而进入新一轮的挫败。

　适当的降低预期，找一个容易开始的部分先去尝试。把对自己的责备“我就是做不好”变成“我可以，做点什么呢？”，思考方式变了，从被动的陷入悲观情绪到主动寻求解决方式，这个过程中，无助感也会相应减少。

　事实上，每个人都有自己擅长以及让自己感到无力的领域，当我们用正确的方式分析失败、正确归因，并辅之以相应的解决方案，便不会进入习得性无助的恶性循环。

　生活中，大多数地无助与无力，都是思维被局限、套牢的结果。尝试换一个角度，寻一条新的路，便会有新的景致与希望呈现。

　打破习得性无助，“你”便是自己最好的解药。

生活陷入无助无力模式该怎么办2

　“为什么我总是什么都做不好？”

　“为什么我就不能谈好恋爱？”

　你会有这样的感受么？不管自己怎么努力，似乎都没有什么效果，努力做过之后，又能怎么样呢？

　真的是努力做过之后，也没有有任何变化么？其实不然。

　很多时候，我们是陷入了“习得性无助”的这样心理状态了。

　 什么是习得性无助？

　美国积极心理学家之父塞利格曼在1967年研究动物时，发现在笼子里反复被电击的狗，多次实验后，即使笼门打开，狗也不会逃走。这是因为狗在先前的经历中，习得了无论自己怎么努力都于事无补”的感觉，所以当它们终于置身于可自主选择的新环境中时，也已经放弃尝试。

　塞利格曼把这个现象叫做“习得性无助”。和塞利格曼实验中受电击的狗一样，如果我们总是在一件事情上遭遇失败，就可能放弃对此事的努力，甚至还会因此对自身产生怀疑，觉得自己“这也不行，那也不行”。

　“习得性无助”指因为重复的失败或惩罚而造成的听任摆布的行为。习得性无助（Learned helplessness ） 是指通过学习形成的一种对现实的无望和无可奈何的行为、心理状态。

　 “习得性无助”有哪些心理特征

　 1、低成就动机

　“习得性无助”成就动机低，因为他们往往不能给自己确立恰当的目标，遇到困难时往往自暴自弃。他们对于失败的恐惧远远大于成功的希望，因而不再指望自己成功。

　 2、低自我概念

　“习得性无助”在生理特征、心理特征等各个维度上的自我概念均低于一般人。他们态度消极，对生活、工作毫无兴趣；与同伴相处大多自卑多疑，认为自己不受欢迎，因而与同伴的关系日渐疏远。

　 3、低自我效能感

　“习得性无助”的自我效能感低，对自己完成工作任务的能力持怀疑和不确定的态度，因而倾向于设定较低的工作目标，以避免获得失败体验。遇到挫折时，他们常常没有自信心，不会更加努力反而会选择放弃。

　由于怀疑自己的能力，所以他们时长会体验到强烈的焦虑，身心健康也受到很大影响。

　 4、消极的定势

　“习得性无助”的人学习生活经验往往是失败的，又经常受到权威或他人的消极评价，从而逐渐形成了刻板的思维模式和认知态度。他们会认定自己是一个失败者，无论怎样努力也无济于事。

　还会固执己见，不能吸收别人的意见和建议，并以消极的方式重复不变地对待学习等问题。

　 5、情绪失调

　习得性无助的人从情绪上看，通常表现为烦躁、冷淡、绝望、颓丧、害怕、退缩、被动，容易陷入抑郁状态，情感上心灰意冷、自暴自弃、害怕学业、工作失败，并由此产生焦虑和其它消极情感从而在行为上逃避学习、工作和生活。

　 6、习得性无助行为

　习得性无助行为，是指一个人经历了失败和挫折后，面对问题时产生的无能为力的心理状态和行为。

　当一个人将不可控制的消极事件或失败结果归因于自身的智力、能力的时候，一种弥散的、无助的、抑郁的状态就会出现，自我评价就会降低，动机减弱，无助感就由此产生。

1、农业现代化水平低

我国作为一个发展中国家，改革开放以来，我国农业经济得到了迅猛发展，取得了举世瞩目的成绩，但与发达国家相比，我国的农业经济，无论在速度上、规模上、还是在效益上，与世界现代农业还有很大的差距，我国的农业现代化建设道路还十分漫长。

2、劳动力素质低

改革开放以来，尽管已有大量的农业剩余劳动力转移到非农产业部门，但目前农业劳动力的就业压力依然很大，剩余数量高达1.7亿之多。这些剩余劳动力能否成功转移，直接影响到城乡的经济发展和社会的稳定，关系到中国现代化的成败。

3、产业结构不合理

当前，我国农业生产经营以种植业为主，种植业内部结构不尽合理，粮食作物占有很大的比重，经济作物的种植和经营规模比较小，从而无法在激烈的国内、国际市场竞争中获得优势。联产承包之后，我国家庭农业生产经营分散、规模小。

扩展资料：

发展现代农业办法

坚持土地公有制和严格尊重农民的土地使用承包权，不仅是我国社会安定和发展的根基，也是从实际出发，进行农业产业化经营制度创新的必要条件。

在此基础上提倡农民土地使用权有偿流转，切实保障农民土地使用权的合法权益，根据区域实际，搞好适合我国国情的土地适度规模经营。

参考资料:百度百科-农业现代化

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