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按照流量获取方式和运营模式的不同,目前社交电商可分为拼购类、会员制、社区团购以及内容类四种典型的商业模式。
拼购类:以拼多多为代表,聚集两人及以上的用户,以社交分享的方式进行组团,组团成功后可以享受更大的优惠,通过低价的方式提升用户参与积极性,让消费者自行传播。
会员制:个人微商的升级版,指在社交的基础上以S2b2c的模式连接供应商与消费者实现商品流通的商业模式,优势在于分销裂变带来的获客红利。
社区团购:社区团购模式也是S2b2c的一种,平台提供仓储、物流、售后支持,由社区团长负责运营,主要包括社群运营、需求收集、商品推广及货物分发。用户通过微信小程序或APP下单,平台将商品统一配送至团长处,消费者上门自取或由团长完成最后一公里配送。
内容类:指通过形式多样的内容引导消费者进行购物,实现商品与内容的协同,从而提升电商营销效果的一种电商模式。
社区团购平台如何发挥社交电商的优势?
1.社区团购与社交电商的关系
社区团购模式属于C2B模式,就是先有c端的需求,在生产供应!
以团长为流量入口满足社群商品需求,通过预售模式减轻库存和资金压力。
同时社区团购需要通过社交化分享传播获取流量,如通过微信群以及微信社交关系链分享,获取更多的流量和销量。
同时以S2B2C社交电商模式开展项目工作,社区团购平台是S作为资源供应平台,附能团长B端,S同时间接服务于C端消费者。
2.社交电商的流量场景引爆社区拼团
社区团购是以社交电商模式的社交关系链(社区亲密关系链),做信任背书和流量入口,通过社群作为营销场景,团长可以团购商品在社区获得分润。
同时社区团长用社群做粉丝裂变,社区导流,活动驱动等方式,让更多的社区人群进入社群成员商家的用户。
这个流量场景和营销场景都离不开社交电商(社交关系链)的信任背书和社交裂变。
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我是育友号的签约作者“晓槐”
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