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王**的童鞋店陈列缺少个性，趋于大同，与周围三家童鞋店没有明显切割开来，在竞争激烈的市场上很难抓住当地消费者的消费心理，凸显了盈利的短板。解决方案：要解决问题，我们首先要知道问题所在，设计解决问题的方案。王**的童鞋店所在的小区安置房居多，消费能力一般，但有四家童鞋店，竞争异常激烈。王**的鞋店中陈列出来的童鞋品牌要在众多品牌中脱颖而出，牢牢抓住消费者的眼球，就需要通过陈列设计来实现。看看王**的童鞋店是否违反了以下童鞋店陈列原则哪项原则：一，色彩搭配和谐很多专家建议同一色搭配。同一色系的童鞋放在一起会给人很舒服的感觉，档次会得到提升。但是，陈列不能一概而论，要具体问题具体分析，色彩要和谐为主，尽量将同一色系、统一风格的童鞋放在一起。也有专家建议，用冷色来烘托暖色，如：用绿色的童鞋来衬托红色的童鞋，用蓝色童鞋来衬托**童鞋，摆放在一个货架上的鞋子，不能让冷色和暖色各占50%，最好是4：6左右的比例比较合适。(王**的童鞋店货品陈列没有同一色搭配，让人感觉鞋品档次不高。暖色鞋品太多，让人眼花缭乱。)二，突出重点和特点在鞋店的显著位置陈列重点推荐的有特色的童鞋，货品展示风格要独特别致，特点突出，凸显出个性鲜明的品牌形象，渲染品牌的感染力。(王**童鞋店的陈列达到了这一要求)三，主题鲜明鞋品都有自己的内在灵魂，必须要通过陈列展示出来。让消费者一眼就可以看出你的品牌是运动童鞋还是时尚童鞋，是防震童鞋还是纳米童鞋。主题鲜明的陈列不仅展示了品牌童鞋独特的设计理念，而且在视觉上能够吸引消费者，激发消费者购买欲。比如你陈列的童鞋是以运动休闲时尚为主题的，其大方美观的设计，欧美风格与亚洲元素的融合在童鞋上一览无余，自然会吸引渴望购买运动休闲时尚的消费者。(王**童鞋店的陈列主题鲜明)四，合理利用活区所谓活区那就面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推童鞋放在活区，把次要的款式放在死区，这样能够大大提升销售。活区的的陈列要因时而宜，根据每天到你这里来买鞋子的人是谁而定，要掌握顾客来店的时间规律才好合理分配童鞋的陈列。例如：星期一、二、 三、日来店的人通常是一些收入较高的“妈妈”，因此你就可以把几个时尚的、贵的、款式独特的童鞋放在活区。在星期四、五、六，来店的人群比较大众化，则可以将普通的、价格低 一点的童鞋挂在活区。(王**童鞋店的活区陈列没有因时而宜)五，要有层次感展示空间营造的要合理、顺畅、有很强的引导性。同时，要注意消费者的消费习惯和心理承受能力，一般来讲，消费者购物需要充足的自由空间，自主选择，陈列不要过度拥挤，要有节奏和层次感，最好不要把同样款式、同样大小的鞋子放在一起，以免让顾客感觉鞋店像仓库。(王**童鞋店的陈列缺乏层次感)六，注重童趣童鞋店服务的对象自然是儿童。品牌童鞋陈列当然应该抓住活泼动感，健康个性，快乐、舒适、玩酷的儿童心理特征，我们可以运用儿童的生活道具进行模拟儿童生活实景，使你陈列的童鞋展现出新时代儿童自信、时尚的童趣生活。这种方式能够增加儿童的认同感和归属感，也能够有效的勾起儿童与儿童父母的想象，刺激他们的购买欲望。(王**童鞋店的陈列表现了童趣生活)通过对比分析，王**的童鞋店没有盈利的原因除去导购和语言技巧外，在童鞋陈列中，层次感差，色彩搭配不科学，没有辨证地利用好活区制约了王**鞋店的盈利水平。必须改进。王**及时地对鞋店的陈列进行了改进，一个月后，王**的鞋店开始了盈利。
做童鞋生意怎么样?有什么赚钱技巧?
开童鞋店，货品是最重要的，进货也是有方法的：
1、批发商的角度对进货童鞋店主的看法，批发商的目的是跑量多批货，所以不管自己家的货好不好只是往出推，不好的也许赔钱都批，尤其自己做货风险压力会很大，但是如果货好相对利润也会很可观。
2、进货商角度分析批发商的心理，批发商就为多批货不管货好货坏，这就需要进货商有敏锐的眼光了，多看多比较，自己的辛苦永远不会白费，多看多比较多转，选货的眼光自然就好了。尤其刚做这行的人别人家一忽悠就头大，让拿多少就拿多少，这就是第一批货会压货的原因。有些事可以经验来说，可有的只有自己不断揣摩才能真正是自己的东西。
3、批发市场选择自己的风格，款式，价位，这就只有在自己做童鞋店的过程中慢慢来了，多转市场，多了解市场，多了解顾客。对顾客的了解，开始时可以把和顾客的对话记录下来，或干脆录下来，在顾客那里找到自己进货的风格，款式，定位。
4、还有基础的一些对鞋子的材质、款式、流行度的分析等等要了解，而且地区间的流行也有差异，现在好像少有以前说的爆版，广大人民的各方面档次提高了，流行什么大家都穿什么的时代已经过去了。多看看时装杂志，不管是对流行还是搭配都有很大好处。
我国童鞋市场有着巨大的潜力，想开一家童鞋店也是一个不错的选择，当然，没有哪条道是平坦，相信付出总会有回报，如何开好童鞋店是需要智慧的，做童鞋生意要掌握一定的赚钱技巧，下面一起来学习一下吧。 做童鞋生意怎么样?从始至终，定位的思想很重要，切不可偏离你自己的本质，你的店铺如果定位卖童鞋，那就主要卖童鞋，假如顾客认为你是卖童鞋的，但你什么都卖，比如童装、帽子之类的，这就偏离了定位的思想，顾客认为你是卖什么的，当你不是定位卖什么的，那你就没有一个专业的形象，有一点是要保持店铺产品的多样性，你听到这里可能就会有疑惑了，这不是和定位的思想有矛盾吗?可以适当的在货架上放些衣服、帽子、小装备饰品等等，让店铺显得多元化，而不是枯燥单一，你可以去市场的童鞋店去走走，去童鞋批发市场走走，看看那两者之间的差别?但要知道你主要的产品是童鞋，不可偏离，主要做的目的是整个店铺看起来比较有色彩，给人的感觉是怎么样的?不想而知。这两点其实也是开童鞋店注意事项知识中比较基本的概念。 做童鞋生意怎么样?做生意要有赚钱技巧，以下几点可以学习借鉴： 做童鞋生意怎么样?做童鞋生意赚钱技巧1、专心至专业 与我们的几个重点客户店铺的几个老板沟通，她们的营业额比较高，这是怎么回事呢?她要求她的营业员在店铺冷清时要整理商品陈列、搞卫生。她们告诉我：因为闲下来的时候，就是整个士气和激情下降的时候!!这更让我们深刻理解了“无事生非”的道理!专卖店的特点就是女性员工多，而女性员工最大的问题是心思多，她们老是在想，别的品牌报酬如何，爸爸、妈妈、男朋友今天怎么样? 总之，员工不能把工作做好的原因是因为用心不专一。如何专一呢?简单来说，就是忙，就是动。当一个人忙碌起来的时候，自然就没有时间去想其它问题了。所以，专卖店和公司的管理，大家不要怕员工事情做多了，累着了，您应该害怕的是他们是否有事可做，是否责任和职能还不够多，太清闲了，而员工也应该明白，老板请您来，如果没事可做，您也就没有存在的意义和价值了。 做童鞋生意怎么样?做童鞋生意赚钱技巧2、以人为本 即使您拥有了世界上最好的店铺位置及经营方法，但是没有合适的人去完善它、发展它、实现它，这些方法恐怕也不会有好的结果。只有优秀的老板与优秀的店长才能造就一流的业绩与一流的店铺。在我们的店铺经营过程中，忽视了人的因素，就是有再好的策略，再好的方法也是枉然!把人放在第一位，“以人为本，尊重人才，重视人才”，才是店铺提升业绩，才是您走向成功的必经之道。 做童鞋生意怎么样?做童鞋生意赚钱技巧3、让鞋子流动起来 有一次到一个生意很差的店铺，一到店铺我发现，一个不到20平的店铺，卖场款式居然多达300多个SKU，什么今年的去年的，就连三年前的货品都还在，虽然单款的数量都不大，但是总的加起来还是一个让人非常头疼的数字。还有我们大部分的店铺，一年下来算一算，发现赚的就是仓库里剩的，赚钱赚在了库存上。这些都是我们的鞋子“没有流动起来的”的结果。 做童鞋生意怎么样?做童鞋生意赚钱技巧4、成功源于自信
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